Direktmailing (Direct Mail)

Direct Mail (Direktmailing) bezeichnet die adressierte Ansprache von Menschen per Post – im Fundraising typischerweise der Spendenbrief samt Antwortelement. Anders als Streuwerbung richtet sie sich gezielt an ausgewählte Empfänger:innen, etwa Bestandsspender:innen oder sorgfältig ausgewählte Neuadressen.

Trotz der Digitalisierung bleibt das Direktmailing ein tragende Säule vieler Fundraising-Programme, besonders bei älteren und treuen Zielgruppen. Es ist vergleichsweise kostenintensiv, erzielt aber oft hohe Durchschnittsspenden und eine gute Bindung. Erfolgsfaktoren sind saubere Segmentierung, überzeugendes Storytelling und ein einfacher Rücklaufweg.